男儿本自重横行《燕歌行》
前两天，刘老师在微信里说，有学生想交流一下，并且提供了一些问题。我看这些问题多数是与执业风险相关的，少量是执业技巧。自感工作这些年，对这类问题或看到或经历，我自己也算有些个人感慨，所以就应承了下来。
当然，没想到今晚这么正式，让我有些惶恐。执业风险这个问题，律协惩戒委可能更有发言权，他们的数据更全面。我的想法都是来自工作直觉，从抽样的科学性角度看，肯定存在不足，所以大家姑且一听，没有太多普适性。
关于执业风险，我在入行之前就听过很多传闻，最典型的是不做刑事业务，有306条这个大铡刀。所以，我上学时写论文写的是公司法，执业后做的也是民商案件，从没想过碰刑事的边。
但就像我在《刑辩律师的职业规划》中写过的，律师这个行业是一个“被标签化”的过程。我做过上百个民商案件，胜诉率也不低，没人知道我。相反，偶尔试水一下刑事案件，被人知道了，于是就莫名其妙地成了专业刑事律师。
不过，可能也恰恰是这种从民商领域“被选择”到刑事业务领域的经历，让我对民商律师和刑事律师之间的执业风险问题，有更多的体会。举个例子，我在《企业家刑事犯罪路径》中提到过“吾有御医”这个问题。我的一个当事人，出事前，这哥们有自己的民商法律顾问，还聘请了退休行政官员做顾问，退休官员和民商律师对于一个涉及增值税专用发票的问题，均认为不违法、可操作，但这哥们一做，就被抓了。这哥们在看守所里说，我反复做过法律合规啊，怎么可能犯罪呢。我回答，民商律师不懂刑事的游戏规则，很多事情，有行政文件的支持，在民商问题上就是合法的，但是到了刑事领域，办案人员就拿《刑法》去套，根本不管行政部门的文件，这就导致民商律师或行政人员认为没事的事情，到了刑事领域就有可能成为犯罪。
这哥们很生气，想投诉自己原来的民商律师，认为民商律师不尽责，没有把法律吃透。我劝了很久，反复说隔行如隔山，为这种事投诉律师，不合适。
举着个例子，就是想说，虽然很多人都说刑事领域很危险，刑事律师执业风险很高。但是，从我这十多年的工作经历来看，恰恰相反，刑事律师的执业风险是非常定型化的，要么是没经验，要么是得罪办案机关。比如有女律师刚执业，觉得嫌疑人很可怜，给嫌疑人提供手机的那个案件，就是典型的没经验导致的风险。但此类风险，在实践中非常少。所以，总结下来，刑事律师的风险其实就一个——得罪办案机关。非常明确，非常可预期。如果你实在是害怕风险，不得罪办案机关就完事了。
反之，作为民商律师，风险于你而言，是你想躲也躲不开的。我前面说的那个案例，提供了错误建议，就差点被投诉的。但是，这能怪民商律师没有风险意识吗？还有我的一个同事，代理劳动争议案件。谁想到劳动争议案件也有风险啊。结果他就碰上了。诉讼请求1万五，调解结案一万二。在我看来，这是一个非常成功的案件，因为加班费那部分基本没证据，能调解到1万2都是馅饼砸脑袋上了。结果，当事人投诉了律师，说律师和用人单位黑了他3000块钱。要知道，一旦有投诉，就要被调查。一被调查，就没法年检。没法年检，就可能衍生一连串问题。
再有，接个离婚案件，被对方当事人殴打、伤害、甚至杀人的，屡见不鲜。接个医疗纠纷的案件，被对方投诉，甚至跑到律所烧纸的，也听说过。不排除个别律师在案件中做的确实过分，但至少我收集过的案件，大部分律师都是正常执业，仅仅是对方当事人不高兴，就迁怒于律师。你说这样的风险，你怎么去预防？周泽律师纵横四海，大案要案办了无数，都没啥事，前两年也是因为民商案件被对方当事人连环投诉加上门“维权”。
民商案件的风险，五花八门，并且根本无法预测。你做刑事案件，大家都知道办案单位的权力大，所以案件结果不理想，多数人也能接受。但民商案件，人们天然认为双方是平等的，就凭一张嘴去口吐莲花。一旦结果不理想，有些当事人不觉得是自己的证据有问题，就认为是律师不行，要么让你退钱，要么给你投诉。这样的风险，也很难预防。
当然，有人可能说，这些风险最多就是被投诉，影响挣钱，和刑事律师被抓比，轻多了。那么我想提醒各位，这次扫黑除恶，刑事律师出事的，微乎其微，被转的基本都是民商律师。甚至，频繁抓民商律师也不是扫黑这三年才有，互联网金融连续暴雷的那几年，民商律师就已经纷纷涉案了。我在《刑事合规，帮不到客户，还可能把律师自己搞进去》等多篇日记中反复说，最大的刑事风险来自政策的不确定性。就在几年前，各级政府还鼓励民间金融，各种放开，各种不管，律师按照当时的政策去审查客户的活动，很多都是合规的。但是，这两年风向一变，当年鼓励的事情如今都成了问题，甚至是犯罪。你律师不仅无法预测，反而因为律师参与其中而被牵扯涉案。互金领域确实有很多无良商家，但也有一些人是真实的经营，真实的投资，只是这两年金融整体大环境不理想，出现兑付问题。对于此类情况，神仙也无法预测，所有行为在形式上都是合规的，律师怎么可能去预见过两年无法收回投资呢？但办案机关不管这些，只要出现群体事件，往往就采取刑事手段去干涉。网上曾经有人转载过某省检的一片调研文章，说刑事过于干涉互金案件，会造成一种恶性循环，普通投资者看到出事了就有刑事干涉，于是更加放弃风险意识，反正挣钱了是我的，赔钱了可以报案。你看，这种情况，办案单位不是不知道。但是，即便他们知道，但刑事手段干预互金案件的现象，并没有降低的趋势。在这种背景下，律师就成了问题的承担者。
另外，还想提一个特殊的群体——从体制内辞职出来做律师的。知乎上，只要有人问是先做律师好还是先进体制好，准有人回答，进体制积累人脉，然后出来做律师。注意，这就存在风险了。抛开主动参与司法腐败的个案不谈，有些从体制内出来做律师的，律师本人并不想靠关系生存。但是，委托人就是奔着你的关系来的。一见面就说，听说您在哪哪高就啊，一定和谁谁谁很熟啊……反正就是类似的这些话。那么你作为律师，怎么回答？你说，我没关系。ok ，很安全，但委托人就走了。你回避这个问题，ok，委托人又走了。而一旦你没否认，不要说你很积极地说“对，我就是和谁谁谁很熟”，哪怕你只是顺嘴嗯嗯几声。不排除，你就被委托人录音了。等将来案件结果不理想，委托人说你做过暗示，投诉你。这种特殊的风险，也不是很罕见。
所以，总结这些年我个人的一点工作观感，我希望各位同学一定要破除只有刑事律师才很危险的这种想法。民商律师的安全感，是虚假的。只要你从事律师行业，就与风险共存。
在这种情况下，不同性格的人有不同的处置方式。如果是风险厌恶型的，那么在政策不可预见的环境下，律师自身能做的，只能是对人性的同理心或共情心。在做一件事之前，先扪心自问，如果把自己放在案件中，自己会不会认为自己的做法有点缺德。如果你自己都觉得有点缺德，己所不欲，那么最好勿施于人。律师虽然是为当事人服务的，但服务的方式有很多种，不一定非要使用连自己心里都过不去的方式。所谓“做人留一线，日后好相见”就是这个道理。反之，有些人是风险偏好型的，富贵险中求，那么谈风险可能就是多余的。没有刀jia淌血的日子，他可能还觉得活得没劲。
除此之外，有同学问到律协的作用。我个人感觉，对律协不用抱太大希望。我参与办理的成都詹、刘两律师案，安徽吕先三律师案，我没有感觉到律协发挥多大作用。我曾经很认真滴思考过这个问题。个人感觉是，对于一般性案件，有人投诉律师，律协是一个调查者、裁判者，这个角色是中立的。所以，在这种角色站位下，律协有时可能会支持你，但那也是中立裁判，谈不上保护。而对于非一般性案件，律协的事权显然弱于其他实权部门，客观上他们也没有能力保护律师。就像吕先三案，如果吕先三的执业行为是犯罪，那么全国很多律师都要被抓。吕先三案引起了群体危机，但有了群体危机又怎么样呢？所以，还是要自己保护自己。有个吕先三老婆那样的坚强伴侣，可能比啥都有用。
还有同学问到刑事辩护的技巧。刑事辩护肯定有技巧，但技巧这东西，效用有限，有时还与风险并存。
还是用吕先三案为例，公诉机关指控吕先三参与一笔1500万的二审虚假陈述。庭审时，我一听公诉人问到这个问题，我就是知道公诉人没认真看卷，因为案卷里有人民法院的一审生效证明，这个1500万的案子根本没有二审。但是，我没有马上反对公诉人的提问。
这就是典型的刑事辩护技巧，很多刑事辩护技巧的著作都提到——发现对方的错误，不要急着反驳，要让对方多说几次，固定这个错误，免得对方改口。
ok，那我就不反对。我让公诉人问，我等公诉人煞有介事地问完了吕先三和证人。我才说，请合议庭注意，从公诉人的反复提问可以确定，指控的就是这个1500万的二审案件，那么在案卷的第几页有这个1500万案件的一审生效证明。这是人民法院的官方证明，这个1500万的案子根本就不存在二审，又哪里来的的吕先三在二审中虚假陈述？
这个刑事辩护技巧，用的多么的娴熟？但没卵用，判决还是认定吕先三参与了一个根本不存在的诈骗事件。我真是百思不得其乘风破浪的姐姐们啊，法院怎么就能认定出来一个根本不存在的东西。这时候再谈刑事辩护技巧，就特可笑。
再比如，有个案子，我的当事人说土地是他的，但没有土地证，难以证明。我说没事，我能让对方说出对咱们有利的观点。于是开庭时，我不说土地就是我当事人的，我说对方没有证据证明土地是对方的。对方马上反驳我，生活实践中，存在大量没有土地证但事实占有的情况，事实占有和实际使用也是充分的证据。这时，我就接着对方的话茬说，那太好了，在案卷的第几页有村委会的证明，这个地是我的当事人事实占有和使用，村委会认可。老子说，将欲取之，必先与之。你用到案件中，就是辩护技巧。三十六计说，围魏救赵。用到案件中，积极进攻，投诉办案机关的程序违法，其实也是技巧。这些技巧，有时有点用，但多数时候没用。吕先三的案子，不存在的事实也被认定了。你围魏救赵了半天，不仅经常没用，有时自己还会被训诫或司法建议。
最后是有同学提出，律师如何促进办案人员形成心证的问题。这里我可以简单粗暴的下一个结论——除非是小偷小摸、交通肇事一类的流水线案件，但凡案件有点特点，律师想通过单纯的证据分析就让办案人员形成心证，那是绝对不可能的。
我曾经听听过一个死刑复核的讲座，法官说他主要是自己看案卷，认为律师的意见不重要。刘老师刚才也说过，她有个学生，是个很好的法官，但同样觉得律师的意见并不重要，也没有看律师意见的意愿。
这就是现实。法官天然就觉得律师意见对他没什么帮助。在现实的法庭上，往往就是法官要求律师提高效率，最好三分钟内结束发言，律师能把自己想说的话说完而不被打断就算是不错了，你还想如同律政电影里一样舌战群儒，最后法官形成一个有利于律师心证，那基本是白日做梦。
做过律师的人应该知道，通常情况下，你只能拿到座机电话，然后这个座机电话，十次有八次打不通，打通了也是书记员或助理。这就是律师面对的现实。接到案子之后，律师就得联系办案人员，电话打一遍打不通，就打两遍，两遍打不通就打十遍。总之，律师想联系办案人员，就得拿出101次求婚的劲头，不停联系。
那我有一个某省高院的案子。开始也是打电话打不通，打通了就是书记员，就这么反复拉锯，最后法官给我打了电话，一开场就直接说，这是本地的重大案件，各单位都非常重视，一审不可能存在问题，律师纯属瞎折腾。这时候，你怎么办？跟法官吵一架吗？我选择了不吵架，就是反复跟法官说，我要看同录，我要取证，我要提出意见，这样次数多了，法官开始改变了口气，说想不到我作为一个外地律师能为了案子跑这么多趟，现在也发现一审确实有问题，发回重审。
还有另外一个省的案子。我还是拿出101次求婚的劲头打电话，但直到开庭，我也没联系上法官。怎么办？也是赶巧了，公诉人说一个问题，我就能当场不看案卷，告诉法官在另外某个案卷中，有相反的证据。举个例子，公诉人说我的当事人在某天上午和他人通过电邮共谋，我当场能说出案卷中有电子邮件截图，邮件时间是下午。公诉人说我当事人出现犯罪现场，我能马上说案卷中航空公司的飞行记录，我当事人在外地。
举这两个例子，我想说的是，正常的心证形成过程，是裁判者认真听律师的证据分析，认为分析的有道理，最后相信律师，形成心证。我个人的工作经历，让我感觉实践恰恰是相反，律师需要让办案人员先接受你这个人，觉得你这个人做事还挺靠谱，然后他们才会去想想你的观点。无论是接触法官还是检察官，都是这样。
提问环节：
1、名气对于律师的影响是什么？会不会名气大了，就成为别人的目标。
答：树大招风是一定的，但现实中也存在很多小律师说点什么就被投诉，但大律师说了就没事的情况。一来名气大了，牵一发而动全身，标杆效应太大，所以一般情况下不会轻易动你。而来，名气大了，一定会有人研究你，从而对你就会有一定的熟悉度，或许研究后得出的结论就是你嘴巴大，但危险程度不深，这就比小律师被错杀的几率小很多。所以，结论是，多数情况下，名气大对律师有好处，也是一种大而不倒的保护，但不排除碰到某一个临界点而暴雷的可能，毕竟解释权不在律师。
2、如何能做到对案卷倒背如流？
这个问题说白了很简单。如今案件动辄几百上千的案卷，不可能有人全背下来。看似对案卷非常熟悉，其实和考试押题一样。现在有很多人提出律师就要有律师思维，拿到案卷就要想哪些事实或证据对被告人有利。
但我的工作习惯是相反的，我拿到案卷，先假设我就是公诉人，我要怎样利用手里的材料把被告人定住。这个过程就是一个押题的过程。我反复地押题，如果十道大题中押中六个，我可能就及格了。律师反复揣摩公诉人怎样把被告人定住，随着工作阅历的增加，你可能押题押的越准，那么这些环节都是你反复思考过的，体现出来就是你对案卷倒背如流。
3、听斯律师讲座，经常听到一些比较悲观的观点，你有没有不做刑事业务的想法。
我也是个悲观的人，如果各位看我的公号，我几乎每天都想退出律师圈。
我之所至今还在做律师行业。三个理由支撑我。
第一，不做律师，我也不知道自己能做什么。这点在《你说的情况，在我们这里不存在》中提过，每个新进入律师行业的人都意气风发，认为自己一定能出人头地、一言兴邦。但是，律师是一个经验累积的行业，没几年的坚持，谁也不知道自己是否适合这个行业。等你坚持了五年八年，认为自己很累很失望的时候，你已经无法回头了，应为时间已经不属于你，选择的机会也不属于你。用顾城的诗来说，如果害怕结局，最好不要开始。虽然有一些四五十岁创业成功的励志故事，但那毕竟是少数，多数人，无论想不想坚持，都只能坚持，没得选。
第二，如同刚才刘老师说很多法官天然不重视律师，认为律师都是为了捞钱而不负责的。我觉得我对这个时代还有一份责任。能挽救自己的当事人，当然是最好的。即便不能挽救自己的当事人，让法官看到至少还有人在认真地办案子，不是每个律师都是捞钱拉关系。套用罗老师说烂了的那句话，只要自己做好一点，世界就好一点，我没理由放弃。
第三，我是个好奇心很重的人。我在《不要忘记心中的理想》中说过，你若对刑辩不离不弃，刑辩必会还你一个丰沛的人生。众生喧嚣时代的真实人生，有时只有刑辩律师看得到。欲说还休的多样灵魂，有时只有刑辩律师能够触碰的到。生而有崖，但演员、记者、律师这三个行业能够体验更多的人生，我很喜欢它。
金宏伟律师
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